Les questions à se poser, en cinq rubriques
La motivation du repreneur
Devenir chef d’entreprise nécessite d’avoir le goût d’entreprendre et de savoir prendre des risques mais également d’avoir, à tout le moins, un certain nombre de compétences dans la gestion d’une affaire et dans le secteur d’activité retenu.
Il est donc impératif de se poser ces questions :
- Quelles sont mes motivations ?
- Quel est mon caractère ?
- Quelle est mon expérience ?
- Quelles sont mes compétences ?
En résumé :
- Ai-je un projet bien défini en tête ?
- Quelle est la cohérence de ce projet ? L’adéquation entre compétences/appétences.
- Ai-je le soutien de ma famille proche ?
- Suis-je prêt à partir dans une région totalement inconnue ?
- Quel est l’apport dont je dispose ?
- Est-t-il cohérent eu égard à mes souhaits ?
Comment trouver l’entreprise « cible » ?
En amont, quelle est –elle ?
- Ai-je, déjà, une entreprise en tête qui correspondrait ?
- Sinon, me suis-je déjà interrogé, sur le type d’entreprise qui me correspondrait le mieux ?
- Dans quel état est cette entreprise :
- In bonis
- En difficultés (attention, ce peut être intéressant, mais très risqué !)
Comment la connaître, qui m’aidera à la trouver ?
Pour trouver cette entreprise, une fois que je l’aurai identifiée, je pense :
- Que je la contacterai en direct ?
- Que j’ai besoin d’une interface pour y procéder ?
Par quelles voies serai-je être assuré que je ne me trompe pas ?
Que faut-il analyser dans les dossiers de reprise qui me seront soumis ?
Il est indispensable de porter un jugement global sur l’entreprise qui, pour le repreneur, est de se prononcer sur les risques et les avantages de la reprise.
- Qui est à même de réaliser l’analyse financière ?
- Qui est à même de réaliser l’analyse globale de l’entreprise ?
- Diagnostic économique
- Diagnostic commercial
- Diagnostic social
- Diagnostic recherches-outils de développement
- Diagnostic fiscal et juridique
Quel plan de reprise et de financement ?
Une fois la cible identifiée et diagnostiquée :
- Quelle forme juridique est la mieux adaptée à mon projet ?
- Comment vais-je pouvoir trouver les financements nécessaires ?
- Qui m’accompagnera dans cette recherche ?
- Comment élaborer un business plan ?
Conclusion
En synthèse, les questions que doit se poser un repreneur d’entreprise sont :
- Suis-je disponible intellectuellement et pratiquement et ai-je véritablement fait le point sur mes motivations ?
- Quel est mon projet et ai-je un apport suffisant ?
- Suis-je prêt à me faire accompagner avec ce que cela induit ?
Les réponses à apporter, en cinq phases
La première phase : le projet
Au cours de notre première réunion, nous évoquons votre projet…nous vous présentons notre façon d’opérer et vous décidez…ou non, de nous apporter votre confiance. Vous n’êtes pas engagé.
Deux hypothèses s’offrent à vous :
Deux hypothèses s’offrent à vous :
- Vous avez un projet très clairement défini et vous justifiez de sa cohérence. Notre rôle ne commencera qu’à partir de la phase deux, mais cependant vous donnerons notre sentiment de professionnel, sur son contenu.
- Le projet, bien qu’il soit encore un peu flou dans votre esprit, est arrêté et il reste à le mettre en adéquation. Nous vous permettrons de le clarifier afin de le finaliser.
La deuxième phase : la recherche de l’entreprise qui vous convient
Trois hypothèses se présentent :
- Vous avez clairement identifié la cible mais vous posez la question de son approche.
- Dois-je le faire moi-même ou par l’intermédiaire d’un proche qui n’a pas forcément les compétences en la matière…et le risque est…l’impasse qui peut résulter d’une telle démarche.
- Vous souhaitez que vous soit proposé un panel de « cibles » potentielles ?
- Après les avoir sélectionnées selon vos instructions, nous nous chargeons de les contacter, de façon totalement confidentielle.
Au-delà, nous avons en portefeuille des entreprises à céder qui peuvent, en fonction de vos aspirations, correspondre à votre recherche.
La troisième phase : l’étude du dossier de reprise
Une fois la sélection opérée et après accord du cédant, nous nous chargeons de collecter les renseignements indispensables à l’analyse du dossier qui permettent au repreneur de porter un jugement de valeur sur cette sélection et ainsi, d’aller ou non, plus avant dans son intention de reprise.
La quatrième phase : le plan de reprise et de financement
Nous sommes présents pour vous accompagner dans ces démarches et vous faire profiter de notre réseau.
La cinquième phase : la négociation
Nous sommes à vos côtés pour mener à bien cette ultime phase du processus et non la moindre, au mieux de vos intérêts.